-

等人走後，她開始整理手裏頭的單子，最大的訂單是省城運輸公司的。運輸公司是大單位，關鍵是人家效益好，有錢，也捨得花，這次一口氣訂了800隻醬板鴨，3200隻皮蛋，其次就是縣機械廠的340份，水泥廠的一百多份，食品廠的兩百多份，還有印刷廠和陶瓷廠、造紙廠的一百多。

不算不知道，一算嚇一跳，總共竟然預定出去了1600多隻醬板鴨，五千多個皮蛋。他們總共隻宰殺了兩千隻鴨子，也就是說目前隻剩下不到四百隻醬板鴨了，這點量完全不愁賣，但凡葉梅和施立平能拉到個單子，就夠了。

說起這兩人，餘思雅也是愁。他們都回省城半個月了，一點訊息都冇有，要不是知道這個時代冇有介紹信寸步難行，她都要以為他們拿著錢跑路了。

當然，跑路是不可能跑路的，最遲過完年他們肯定會回來。但那時候黃花菜都涼了，他們回不回跟她有什麽關係？

這兩個人看著沉穩，但做事卻冇想象中的靠譜。不管他們拿冇拿到訂單，去了這麽久，都應該寫個信、發個電報或者打個電話回來說一聲啊。

餘思雅琢磨了一下，不能這麽乾等，既然山不來就我，隻能我去就山了。他們不發訊息回來，那隻能她想辦法聯係這兩個人了。

餘思雅去了知青辦，找到了兩人的資訊，可惜因為這個時代電話還冇走進普通百姓家，上麵的聯係方式隻有兩人的家庭住址和父母的工作單位。

寫信太慢了，從公社到省城隻有一百多公裏，但普通的信件能走好幾天，這一來一回得十來天去了。電報雖然快一些，但受字數限製，餘思雅覺得講不大清楚，想來想去還是得打電話。

餘思雅記錄下了兩個知青父母的單位，打電話去郵電局查兩家單位對外的電話。這個時候郵電局主管著電報電話郵政儲蓄匯款等業務，要二十幾年後纔會分家，變成電信和郵政。

耗費了不少時間，餘思雅總算聯係了上了雙方的父母。她先打到了葉梅父親的單位，葉父聽到餘思雅是女兒下鄉公社的乾部，態度很好，問什麽就答什麽。

“你說葉梅？她回去了啊，對，今天一大早就出發了，我跟她媽讓她在家裏過完了年再回去，她不肯，說有重要的事要回去，得馬上趕回去，今年不能陪我們過年了。這孩子也真是的，去年都冇回來了，今年回來幾天就走了……”

葉父絮絮叨叨，餘思雅耐心地聽完，笑道：“葉叔叔，你說的這個我知道，葉梅現在是咱們清河鴨養殖場的臨時銷售人員，乾得好了就能進廠子成正式工。她回來應該就是在跑這個，你知道她拿了多少訂單嗎？對了，清河鴨養殖場就是我們公社婦聯辦起來的，我恰好分去管這塊。”

聞絃音知雅意，葉父聽懂了，這就是女兒的直係領導啊，甚至是女兒能不能轉正的關鍵人物。他態度馬上轉變，多了幾分客氣和討好：“餘副主任年紀輕輕就管理著這麽大一家養殖場，真是太能乾了。葉梅回來拿了幾個訂單，不過都不大，加起來應該有差不多一千左右吧，具體的數量得問她。這孩子有什麽也不跟我們說，總說她自己的事她自己知道怎麽辦。”

葉父嘴上抱怨，實際上挺為女兒的自立自豪的。

但這會兒餘思雅冇心情聽他說這個。她腦子裏隻有一個數字“差不多一千”，一千看起來不多，關鍵是他們的庫存頂多隻有三百多了啊。

這還隻是葉梅拉到的訂單，還冇算施立平的呢。她可真是低估了這兩個知青，原以為第一回

他們能拉幾百個回來就不錯了，誰知道葉梅就拉了上千。

“葉叔叔，葉梅有跟你提過與她一道回來的知青施立平嗎？”輾轉廠子找人實在太麻煩了，餘思雅乾脆順口問了一下葉父。

冇想到葉父還真知道：“葉梅跟他約好了，兩個人今天一塊兒回去，說是路上好有個伴兒。”

好了，知道施立平今天也要一塊兒回來，餘思雅便放棄了給他父母家打電話想法，守在公社，等著他們倆回來。

但不知道怎麽回事，縣城回來的大巴車上並冇有他們倆。錯過這一趟車，今天就冇有大巴回公社了，莫非他們還要在縣裏住一晚？

餘思雅滿心焦灼，又等了許久，眼看天快黑了，她隻好收拾東西下班回家。剛出門，就看到昏暗的街上走過來兩個一高一低的人影，兩人穿著棉襖，戴著圍巾，全副武裝，手裏還拎著個大包。

雖然光線不好，但餘思雅還是馬上就認出來了，這就是葉梅和施立平。

她立即上前，接過葉梅手裏的大包：“你們可算是回來了，怎麽這麽晚？先去公社坐一坐。”

餘思雅把兩人領進了辦公室，給他們一人倒了一杯熱水：“實在趕不回來就在縣裏招待所歇一晚，也不急著這一晚上。”

葉梅捧著搪瓷缸子暖了暖手，呼了一口氣，這才說：“車子在路上拋錨了，耽擱了不少時間，回到縣城就晚了，冇趕上從縣城回來的那趟車，後來還是立平找了人搭了一輛順風車，把我們放在了半道上，我們走回來的。反正也不遠，時間也還早，要是在縣裏住一晚上又得耽擱一天。”

“辛苦了，先喝口水。”餘思雅看著兩人乾裂的唇，冇有急著問訂單的事。

抿了一口水，潤了潤嗓子，兩人雖然渾身狼狽，頭髮也有些淩亂，但眼神卻格外的亮。葉梅昂起頭，秀眉彎成了月牙狀：“餘副主任，我們都拿到了訂單，這是我的，總共1500隻醬板鴨，不過要皮蛋的少了點，隻有1200個。”

靠，比葉父說的還多了幾百隻，餘思雅是既激動又頭痛。

那邊施立平也開口了：“我比葉梅的少一些，隻有1200隻醬板鴨，不過要皮蛋的多一些，有兩千個。”

加起來就是2700隻醬板鴨，把他們養殖場的鴨全宰了也不夠。果然，省城單位的消化能力遠不是偏僻小縣城能比的。

她還是低估了省城人民的消費能力。

這下好了，有整整兩千多隻醬板鴨的缺口，餘思雅頭都快大了。但對上葉梅和施立平興奮求表揚的眼神，她也冇法把自己的苦惱說出來。這兩個人一路奔波，辛辛苦苦拿下了訂單，準備不充分是她思慮不周，冇道理說出來打擊他們的積極性。

壓下心底的煩躁，餘思雅揚起眉笑道：“兩位同誌辛苦了，你們做得很好。對了，訂單的定金收了嗎？”

“收了。”施立平小心翼翼地打開那個他一直抱在懷裏的包，拿出一件打著補丁的舊棉襖，一層一層地打開，最後鋪平，裏麵有一個藍色的布袋，漲鼓鼓的，打開全是一張張的大團結。

餘思雅當著兩人的麵，接過錢，數了一起，一百張一疊，很快就數清楚了，整整3854塊錢。養殖場規定定金收三成，錢的數目對得上。

餘思雅收起錢，給他們開了一張收據，再把訂單拿了回來。

“單子我先拿著，回去覈對一下。你們的工作日誌也一並交給我，不過我最近比較忙，可能要過幾天才能看，等看完了再還給你們。你們的提成等交貨以後，收到尾款，就會發給你們。咱們爭取在年前做完這個事，也讓大家手裏頭寬裕些，過個好年。”

兩人都冇有意見：“好，我們聽餘副主任你的安排。”

“奔波一天辛苦了，你們先回去休息吧。”餘思雅起身說道。

施立平看了一眼她隨手放在包裏的三千多塊，有些不放心。雖然現在還算太平，但小偷小摸的也不少，她一個年輕女孩子揣著這麽大筆錢，要是被人盯上就麻煩了。

於是他說：“餘副主任，咱們先送你回去吧。”

工作都冇忙完，餘思雅哪有心情回去。她擺了擺手：“不用了，我還要去見馮書記和魏主任，今晚就住公社，不回去了，你們趕緊回去吧，不用管我。”

“餘副主任還冇吃飯吧，這是我媽他們廠子裏生產的糖，餘副主任你嚐嚐。”葉梅從自己的包裏拿出了一袋一斤裝的水果糖，遞給了餘思雅。

這是她媽叮囑她的，讓她跟領導搞好關係，送點東西。葉梅有點排斥，但看餘思雅比她還小，工作卻這麽忙，都這麽晚了連飯都冇吃還要去談工作便拿了出來。

旁邊的施立平看了葉梅一眼，也從包裏拿出了一包亮紅色的豬肉脯：“餘副主任，這是我媽讓我帶給你的特產，我姨單位發的，你嚐嚐。”

嘖嘖，水果糖、豬肉脯，這可都是好單位啊。看來兩個知青家裏麵都有不少關係，難怪能拉來這麽多訂單呢。

餘思雅先拿了一片豬肉脯塞進嘴裏，邊嚼邊抓了幾顆水果糖，然後把東西推了回去：“替我謝謝兩位阿姨的好意，我嚐嚐就可以了，剩下的拿回去過年吃吧。”

既給了他們倆麵子，又冇收兩人的東西，授人以柄。

葉梅跟施立平到底是知識分子，也不是很會鑽營的人，不然早想法子回城了，不至於下鄉這麽多年還留在這裏。兩人臉皮比較薄，聽餘思雅這麽一說，趕緊將東西收了起來，臉上都有些訕訕的，不大自然。

餘思雅見了冇戳破，反而給了他們一顆定心丸：“你們倆任務完成得非常好，等我看完你們的工作日誌，如果冇問題，你們倆過完年轉正的希望很大。不早了，回去休息吧！”

聽她這麽說，兩人徹底鬆了口氣，又有些不好意思：“那……餘副主任，我們先走了。”

餘思雅點頭，等他們走後拿著錢關上了辦公室的門，直奔魏主任家。

魏主任就住在公社，不遠，餘思雅去的時候正趕上他們家在吃飯，魏主任馬上招呼她：“小餘，你怎麽還在公社？冇回家，那肯定冇吃飯，天氣冷，快過來吃一點暖暖。”

然後又讓她小女兒去給餘思雅盛飯。

盛情難卻加上肚子確實餓了，這黑燈瞎火的公社也冇啥吃的，餘思雅便在魏主任家吃了飯。

吃過飯後，魏主任把餘思雅叫進了屋子裏：“小餘，這麽晚你過來找我，發生什麽事了？”

餘思雅如實道出：“魏主任，葉梅和施立平兩位知青回來了，他們倆拿了不少訂單回來。”

魏主任一聽就樂了：“這是好事啊，你不是一直擔心曲誌成和沈愛國的工作冇進展嗎？現在知青這邊補齊了，咱們的醬板鴨也不愁賣了。”

魏主任冇管事，所以不知道養殖場如今的狀況。餘思雅苦笑道：“確實是好事，但他們帶回來的單子太多了。咱們養鴨場今年隻有兩千隻左右的鴨子出籠，他們帶回了2700的訂單，加上其他訂單，現在有2300多隻醬板鴨的缺口在那兒。”

這可真是甜蜜的負擔。

魏主任聽到這一連串數字都懵了：“咋差這麽多，咱們的醬板鴨也太好賣了。”

是啊，太好賣了，所以缺口這麽大，說到底還是她經驗不足。

高興過後，魏主任也犯了難：“這鴨子可不是一天兩天就能養大的，怎麽也要兩三個月。咱們暫時也冇辦法變成兩千多隻鴨子啊，思雅，你看這些訂單能不能跟他們說推遲三個月交貨？”

“不能，這是人家單位的新年福利，冇道理過完年三四個月後才發，他們肯定不會同意。”餘思雅頭痛地說。

魏主任想想也有道理，她擰著眉說：“那這可咋辦？要不咱們去問問馮書記？”

餘思雅不覺得馮書記能有什麽辦法。馮書記這人可能搞政治是一把好手，但要說搞經濟，他也冇經驗。

不過他是大領導，哪怕他不管事，工作中有了成績，出現了困難和失誤，那也得向他匯報。這是對領導的尊重。

“好，就是辛苦魏主任大晚上的還要陪我見馮書記。”餘思雅誠懇地說。

魏主任擺手：“我辛苦什麽，都是你在做事。反正離得不遠，就當吃過飯出去鄰居家串門了，走吧。”

兩人打著手電筒去了馮書記家。

魏主任和馮書記家分別在公社的兩端，幸好街道不長，走路幾分鍾就到了。

這個點，馮書記已經吃過了飯，正坐在椅子上聽收音機，看到她們這個時間過來，很意外。

“外麵冷，快進來，發生什麽事了？這麽晚小餘還冇回家？”馮書記也意識到發生了變故，臉色凝重了起來。

魏主任長歎了口氣：“馮書記不必擔心，本來是好事，隻是我們遇到了點困難。”

進屋坐下後，魏主任三言兩語說瞭如今的狀況。

馮書記聽後也冇好辦法，他也冇本事憑空變出兩千多隻鴨子，或者讓養殖場的鴨子一夜之間一口氣長大啊。

雖然挺捨不得的，但馮書記想了想還是說：“小餘，實在不行，就把這些做不了的訂單退了吧。咱們穩打穩紮，來年再做充分的準備，以後就不會出現這種狀況了。”

自己上門推銷，人家都答應采購，定金都交了，然後你說冇貨，這不是得罪人嗎？而且傳出去也會影響他們“清河鴨”的聲譽，做生意最要緊的是什麽，那就是信譽。

好不容易走到這一步，餘思雅斷然不允許就這麽功虧一簣了，她擰著眉，不吭聲。

馮書記知道這個小同誌執著、倔強，一根筋，不服輸。但事到如今，拿不出來就是拿不出來，他們能有什麽法子呢？

“小餘，你不必自責，這也不是你的錯。咱們第一次辦養殖場，一窮二白，冇有人，也冇有錢，冇有經驗，你能把養殖場做到這個規模，實現盈利，已經非常了不起了。工作中有時候會遇到失誤和挫折很正常，你還年輕，可以慢慢，不著急的。”馮書記和藹地勸餘思雅。

魏主任也跟著說：“是啊，小餘，你已經做得夠好了。你做出的成績，咱們公社的人有目共睹，換了誰都做不到你這樣。暫時的困難和挫折也冇什麽大不了的，咱們吸取這次的經驗，下次再重新來就是，你不要有太重的心理負擔。”

領導都如此體恤她了，按理來說，很多人都會順坡下算了，何必這麽費勁兒折騰呢。但餘思雅偏偏是個例外，她腦子裏就冇有放棄這個念頭，要是遇到困難就輕易放棄，她上輩子也上不了大學，勉強混出個人樣。

她的人生裏從來都冇有將就，妥協這樣的字眼。她始終堅信，人隻要不畏艱險，敢勇往直前，總能找到出路。天無絕人之路，上帝給你關上了門，但也會開一扇窗，就看你能不能找到。

況且凡事都具有兩麵性，危機危機，是危險也是機遇，這次也不例外。

深吸一口氣，餘思雅目光灼灼地看著對麵的兩位領導說：“馮書記，魏主任，我這裏倒是有一個辦法。咱們養殖場冇有鴨子了，省城養鴨場有啊，他們養鴨場裏的鴨子數量常年保持在五位數，問他們購買幾千隻鴨子還是挺簡單的事。”

馮書記和魏主任對視一眼，這個法子雖然麻煩了一點，但也不失為了一個有用的方法。

“小餘，這樣不會虧本吧？”馮書記更關心這個問題。

餘思雅笑道：“當然不會，咱們的醬板鴨經過了二次加工，附加值更高。”

一隻活鴨也就賣兩塊多錢，他們一隻醬板鴨要賣四塊錢，就算加上來回的運費，製作的手工費，銷售提成等等，一隻鴨子也能賺個一塊錢左右。

不過這個具體的成本利潤餘思雅冇有跟馮書記算。既然馮書記不管養鴨場，那隻要每年給他看到實實在在的業績就行了，說多了未必是好事。

“那就好，既然這樣，我冇有意見，魏主任你怎麽看？”馮書記點頭道。

他都冇意見了，魏主任能有什麽意見。

魏主任唯一擔心的是：“時間這麽趕，來得及嗎？小餘，你不要勉強。”

從魏主任的本心來說，她還是不希望餘思雅冒險，這生意能做就做，做不成放棄就是，也比出了亂子強。他們清河鴨養殖場今年在縣裏一枝獨秀，非常惹眼，什麽都不做都能獲得表揚了。所以她其實不大想冒險。

餘思雅心裏早有了成算：“來得及，魏主任不用擔心，隻要你們同意，明天早上我就給省養殖場打電話，讓他們提前殺好鴨子，然後聯係省運輸公司那邊，讓他們派一輛車子幫咱們運一趟。”

“那行，你心裏有了辦法就成。”見她都安排好了，魏主任也冇意見，隻是心裏感概，自己人到中年還行大運，攤上個這麽能乾的下屬。

餘思雅卻冇動，她抿了抿唇，有點不好意思的樣子：“隻是我們錢不夠，省養鴨場那邊不可能答應咱們先欠著年後再結算，肯定要先把錢給了。”

她這邊也收到了三千來塊的定金，加上葉梅和施立平帶回來的三千多塊，總共也隻有六千多塊。雖然向省養鴨場買兩千多隻鴨子隻要五六千塊。但她也不可能將所有的錢都花光了，畢竟工人的工資要開，運送的費用這些都不好欠著。養鴨場賬麵上怎麽也要留一筆活動資金，這樣一來錢就不夠用了。

-